活動(dòng)期間，研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群中國(guó)總經(jīng)理蔡奇男先生接受物聯(lián)傳媒的獨(dú)家專訪，透露了研華工業(yè)4.0/智能制造應(yīng)用及發(fā)展策略、共創(chuàng)的具體落地情況。

 研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群中國(guó)總經(jīng)理蔡奇男先生

物聯(lián)傳媒：蔡總，您好！很高興您能接受物聯(lián)傳媒的專訪！首先讓我們從行業(yè)的現(xiàn)狀說(shuō)起，您認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)的“殺手級(jí)”應(yīng)用是否已經(jīng)或者即將出現(xiàn)？工業(yè)4.0真的來(lái)了嗎？

蔡奇男：物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)綜合的技術(shù)架構(gòu)，它必定要結(jié)合實(shí)體產(chǎn)業(yè)才能產(chǎn)生價(jià)值，其典型的架構(gòu)為全面感知、可靠傳遞和智慧分析。智慧農(nóng)業(yè)、智慧城市、智能制造……許許多多不同種類的物聯(lián)網(wǎng)融合實(shí)體產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用正在落地。

研華十分看好智能制造，簡(jiǎn)單來(lái)講，我們有以下四個(gè)維度的理由：

第一，從政策層面講，中國(guó)政府近幾年對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的傾斜和支持力度一直都很大；

第二，國(guó)內(nèi)的制造業(yè)正面臨來(lái)自人工成本上漲的巨大壓力，產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化逼迫著企業(yè)做自動(dòng)化的升級(jí)；

第三，從企業(yè)的客戶角度去看，他們作為消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的需求也與日俱增，我們不難發(fā)現(xiàn)，食品追溯、汽車零組件追溯等這些與產(chǎn)品品質(zhì)和追溯相關(guān)的項(xiàng)目需求越來(lái)越多；

第四，我們上游企業(yè)能提供的“智造”技術(shù)方案相對(duì)成熟，已經(jīng)通過(guò)一個(gè)個(gè)成功項(xiàng)目讓傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者看到了自己的發(fā)展瓶頸是什么，及如何使用成熟的方案來(lái)提升智造型產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

這一次“狼真的來(lái)了”，工業(yè)4.0正在路上！因此，研華認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)“殺手級(jí)”的應(yīng)用將會(huì)落地于制造業(yè)。在過(guò)去的20年里，制造業(yè)是整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要支柱；如今，我們制造業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，不導(dǎo)入物聯(lián)網(wǎng)就無(wú)法完成這一歷史性的升級(jí)，所以大家都在找方案，需求很迫切。

工業(yè)4.0與物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展相輔相成，它是地區(qū)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的象征，從感知中國(guó)到現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)，我個(gè)人對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展亦充滿期待。

物聯(lián)傳媒：如果從物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)去分析工業(yè)4.0，您認(rèn)為它還存在哪些不足？國(guó)內(nèi)企業(yè)以及我們研華科技未來(lái)的發(fā)力點(diǎn)有哪些？

蔡奇男：就物聯(lián)網(wǎng)本身而言，它有一個(gè)明確分層架構(gòu)，感知層負(fù)責(zé)對(duì)信息的識(shí)別和采集，網(wǎng)絡(luò)傳輸層負(fù)責(zé)通過(guò)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備把數(shù)據(jù)傳送到云平臺(tái)，而在應(yīng)用層的里層是各種復(fù)雜的運(yùn)算，它需要云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能分析技術(shù)。

從過(guò)去到現(xiàn)在，中國(guó)的傳感器技術(shù)都相對(duì)落后，主動(dòng)權(quán)在歐美企業(yè)手上。這種硬件的落后現(xiàn)狀有它的歷史原因，但全球化的加速，讓我們看到了在軟件領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)遇。例如，當(dāng)前業(yè)界討論火熱的AI（人工智能）技術(shù)，可以說(shuō)在它沒(méi)有成熟之前，全球企業(yè)包括我們中國(guó)的企業(yè)，都有成功的可能。如果我們能抓住這一機(jī)遇，或許就能實(shí)現(xiàn)歷史性的趕超。

在物聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的浪潮下，許多業(yè)者已投資進(jìn)行設(shè)備聯(lián)網(wǎng)與數(shù)據(jù)收集的規(guī)劃，但對(duì)于數(shù)據(jù)如何進(jìn)一步產(chǎn)生價(jià)值，則仍處于摸索階段。

研華自2014年推出WISE-PaaS后，已經(jīng)從最初在局端的物聯(lián)網(wǎng)軟件模組，經(jīng)歷持續(xù)整合、加強(qiáng)與開(kāi)源社群的對(duì)接，至今更發(fā)展成具有建立云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的能力，將數(shù)據(jù)擷取后可以產(chǎn)出的商業(yè)價(jià)值作為其發(fā)展的首要明確目標(biāo)，產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能創(chuàng)新因而成為整體演化的聚焦方向。

過(guò)去研華也曾經(jīng)是以功能驅(qū)動(dòng)為發(fā)展方向，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣行不通，因此在整體上重新改以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的思維進(jìn)行發(fā)展。

而WISE-PaaS發(fā)展迄今，已經(jīng)累積了不少的成功案例，面對(duì)市場(chǎng)上持續(xù)出現(xiàn)的創(chuàng)新業(yè)態(tài)及多樣化需求，研華這次的WISE-PaaS 3.0提供了流程可視化云端組態(tài)工具、人工智能(AI)模型訓(xùn)練與部署服務(wù)架構(gòu)、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程運(yùn)維服務(wù)架構(gòu)以及微服務(wù)(Microservices)開(kāi)發(fā)架構(gòu)等4項(xiàng)功能模組。

研華之前一直是智造硬件設(shè)備企業(yè)，AI技術(shù)的興起對(duì)我們來(lái)講也是一大發(fā)展機(jī)遇。我們?cè)谖磥?lái)會(huì)陸續(xù)推出一些智能設(shè)備來(lái)解決客戶的差異化問(wèn)題，但作為方案商的研華又不會(huì)涉足每一個(gè)具體行業(yè)領(lǐng)域。

基于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的發(fā)展策略，研華將采取一些外部合作，例如：結(jié)合GPU模塊來(lái)增加AI主機(jī)的圖形運(yùn)算能力。因此，研華與英特爾、英偉達(dá)等國(guó)際行業(yè)龍頭保持著緊密的合作關(guān)系。

物聯(lián)傳媒：從工業(yè)電腦到如今的WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，研華為投身物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)做了哪幾大重要的轉(zhuǎn)型？

蔡奇男：回顧研華的轉(zhuǎn)型，我們總結(jié)出了以下三個(gè)變化：

第一，在產(chǎn)品技術(shù)方面，研華已從過(guò)去單純的硬件提供商轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)在的“硬件+軟件”綜合方案提供商。在過(guò)去，多數(shù)人一提到研華的名字就會(huì)跟工控機(jī)或者工業(yè)電腦聯(lián)系到一起，但實(shí)際上在最近的十年里，我們已經(jīng)在軟件領(lǐng)域做了相關(guān)的研發(fā)儲(chǔ)備，并在2014年推出了WISE-PaaS，它的巨大價(jià)值于研華自身來(lái)講，是為下一代的硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)增加更多新的靈感。

第二，研華的組織能力已發(fā)生整體性改變。在過(guò)去，我們研華的銷售人員只需要了解自己的硬件產(chǎn)品參數(shù)，真的是在賣電腦，但隨著近幾年來(lái)行業(yè)形勢(shì)的變化，研華的銷售團(tuán)隊(duì)從只懂硬件開(kāi)始學(xué)會(huì)了與應(yīng)用方案的結(jié)合，是以應(yīng)用為導(dǎo)向的不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

第三，研華的合作對(duì)象也發(fā)生了巨大變化。在所謂的工控機(jī)年代，與研華保持長(zhǎng)期合作的是我們遍布全球的通路伙伴，而如今我們的合作客戶又增加了更多的行業(yè)集成商。

以上的這幾大改變對(duì)于研華來(lái)講是具有轉(zhuǎn)折性意義的。未來(lái)，研華還將對(duì)軟件領(lǐng)域進(jìn)行大力投入，讓我們的硬件產(chǎn)品附加價(jià)值更明顯。

物聯(lián)傳媒：本次大會(huì)的主題是“共創(chuàng)”，研華的共創(chuàng)理念和模式是如何為合作伙伴賦能的？請(qǐng)您談?wù)劰矂?chuàng)在智能制造行業(yè)的具體落地！

蔡奇男：首先要解釋一下，為什么研華要提出“共創(chuàng)”。其背景為，研華發(fā)現(xiàn)許多行業(yè)伙伴已投資設(shè)備資料采集，希望導(dǎo)入AI推進(jìn)設(shè)備與流程管理智慧化。他們積極尋找提取數(shù)據(jù)價(jià)值的方法與工具，但行業(yè)伙伴對(duì)外透露多年積累的高價(jià)值行業(yè)專業(yè)知識(shí)通常相當(dāng)保留。研華理解到各行業(yè)需突破的升級(jí)痛點(diǎn)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)通過(guò)“共創(chuàng)”，雙方合作共同設(shè)計(jì)基于物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)解決方案，能有效結(jié)合彼此專長(zhǎng)，創(chuàng)造雙贏。

透過(guò)合作伙伴在產(chǎn)業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)，搭配研華在局端數(shù)據(jù)收集、聯(lián)網(wǎng)及云端數(shù)據(jù)的處理運(yùn)用，形成OT與IT融合的完美解決方案，完成從數(shù)據(jù)搜集、管理、分析，展現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)最后一里路。

因此，研華自今年起，啟動(dòng)各個(gè)領(lǐng)域的共創(chuàng)合作，育成行業(yè)深耕的系統(tǒng)集成商（DFSI；Domain-Focused Solution Integrator），比如近期與川源（中國(guó)）機(jī)械合資成立水處理系統(tǒng)集成商、與臺(tái)灣永進(jìn)機(jī)械合資成立CNC設(shè)備遠(yuǎn)程運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，皆是研華通過(guò)共創(chuàng)模式，與伙伴攜手引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)數(shù)位轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)共贏的新局勢(shì)。

研華目前的共創(chuàng)模式可分為兩種：

一種是我們跟伙伴共創(chuàng)產(chǎn)品和方案，“客戶的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)+研華的軟硬件能力”就能形成一個(gè)SRP（Solution-Ready Packages）解決方案；

另一種是在市場(chǎng)層面的共創(chuàng)，其中包括成立合資公司，研華與合作伙伴共同開(kāi)發(fā)一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，在合資公司中只占有較小的股份，不控股。

物聯(lián)傳媒：我們都很期待“兩岸”企業(yè)攜手提升在國(guó)際智能制造價(jià)值鏈中的地位，請(qǐng)您展望一下未來(lái)工業(yè)4.0/智能制造應(yīng)用的發(fā)展前景！

蔡奇男：“兩岸”企業(yè)在過(guò)去的20年一直有較為明確的分工，包括對(duì)產(chǎn)業(yè)專注度和技術(shù)研發(fā)的分工。在這方面，臺(tái)灣有國(guó)際一流的硬件龍頭企業(yè)，比較擅長(zhǎng)生產(chǎn)制造，因此臺(tái)灣的電子業(yè)在全球處于較領(lǐng)先的地位；而中國(guó)大陸卻有像BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)龍頭，也有發(fā)展水平和市場(chǎng)影響力極高的汽車制造等流程行業(yè)。

因此，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要在傳統(tǒng)企業(yè)分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行互補(bǔ)式發(fā)展，無(wú)論臺(tái)灣還是大陸，在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)掌握了發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)以全局的觀念去反哺帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展，如此一來(lái)，兩岸企業(yè)和產(chǎn)業(yè)即可在專注與互補(bǔ)的良性循環(huán)下，取得地區(qū)性的大發(fā)展。

2018研華物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)峰會(huì)已經(jīng)圓滿落幕，今年有5000多位伙伴共同見(jiàn)證了研華最新物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)架構(gòu)WISE-PaaS 3.0的發(fā)布以及34套共創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案SRP。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，研華還跟多家SRP業(yè)者進(jìn)行了合作簽署。研華作為“智能地球的推手”，將在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域提供更具實(shí)力的軟硬件整合解決方案，以強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供本土化響應(yīng)的便捷服務(wù)。共創(chuàng)共贏，研華與您加速物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地。